这个客户是一个老客户介绍的加了微信，跟进了几次但是没买，说老公不同意买保险，有次我发了新产品在微信朋友圈，她主动过来问了情况，我也给予服务，但是最后还是说先不买了，端午节我去她家拜访送了粽子，那天天气非常热，会员挺感动的觉得我非常的热心，给孩子买了一份华夏福，我也跟公司申请了儿童手表送她孩子，她很感激也非常开心，非常感谢客户对我的信任让我来提供保险服务。